本文主要是针对需要SEO外包服务的小型企业，相对于大企业，他们对时间及财务成本的风险承担能力更弱，所以能选择到一家行业靠谱服务商，对小企业而言更为重要。
小企业在进行SEO外包服务商选择时，想要找到相对靠谱的服务商，Andy认为需要注意两个方面。
一、如何降低被‘坑’风险？
选择服务商与买商品其实并没有本质的差别，在基本的认知上就需要遵循常识逻辑，虽然遵循常识不一定能让你找到好商品，但到少可以保证你大概率不会被‘坑’。
一些违背常识的商品，大概率是”不靠谱“的商品。很多人买东西会被坑，是因为相信：
“花100块真能买到价值1000的商品”
”真的有稳定收益年化50%以上的理财产品来主动找上你“
就好比去买一个沙发，当你完全不知道如何鉴别与判定沙发质量情况下，结果就只能有以下几种：
情况1：花高价格（￥10000）买了一款高质量沙发（市场价 ￥10000）
情况2：花高价格（￥10000）买了一款质量不错的沙发（市场价 ￥6000）
情况3：花高价（￥10000）买了一款劣质沙发（市场价￥3000）
情况4：花中价（￥6000）买了一款符合质量标准沙发（市场价 ￥6000）
情况5：花中价（￥6000）买了一款劣质沙发（市场价 ￥3000）
情况6：花低价（￥3000）买了一款劣质沙发(市场价 ￥3000）
以上几种情况，情况1、情况4、情况6都不算被坑，至少是花相应的钱买了相应市场价的产品。
情况2、情况3、情况5算是被‘坑’的情况，即花远高于市价的钱买一件商品。
但现实中，很多人在选择服务商后发现被坑了，主要是他们在合作前总想着情况7：“花低价（￥3000）要买到高质量的沙发（市场价￥6000-10000）”。
有这样的想法去选择服务商，很可能会找到那些为了能尽快签单，不管客观事实，过渡承诺，一味迎合客户的服务商销售。然后最终与这些服务商签定合作，付费，最后未成达到效果预期。低劣服务不仅是让你白花钱，还是大大增加项目时间成本，最后让企业主对SEO服务失去信心，错失增长机会。
踩到这种‘坑’，很大原因是企业主在找SEO服务商时，对SEO服务定位不明确，以及没有遵循基本的行业常识导致。
下面就来说说如何明确SEO服务定位，以及了解一些基本的SEO行业常识。
明确SEO服务定位
要明确SEO外包服务定位，一是了解市场行情价格，二是确定服务外包的预算。
了解市场行情价格
通过以下数据，可以了解市场行情。
1）综合看多家服务商的报价
2）一个SEO专业人员的用工成本，如查看招聘网站薪资范围或第三方薪资待遇网站的公开数据（当然，SEO专业人员水平也分高、中、低，可以区别看下）。另外，在如何评估企业是否应该进行SEO推广？企业主必读指南 一文中也有对SEO团队成本的估算，有兴趣可以了解。
通过以上两项数据，可以对比分析 ，找一个靠谱的SEO服务商，大概的市场价范围。
确定SEO外包预算
了解市场行情价格后，结合企业对SEO外包需求，就能基本能确定企业在SEO外包服务的预期范围。
在了解市场行情价格，并确定自己预算范围后，在选择服务商时，就可以很大概率避免情况7的那种问题出现。
了解一些SEO行业常识
下面是关于SEO行业的一些常识：
1、对SEO而言，没有100%的确定性
因为SEO是通过优化网站以符合Google机制，来实现排名增长的。一个词的首页排名就10个位置，你做得再好，很多时候也要看竞争对手的优势及搜索引擎算法变化，虽然优秀SEO服务商有足够的经验和信心能够做出效果，但没有100%。
2、SEO是需要经过足够时间才能出效果的
SEO本身具体一定的局限性，想要通过SEO渠道获取客户，从开始优化到有一些的数据表现，短则3月长则半年。
3、SEO是需要持续优化的
SEO需要持续去优化网站，网站上会有新的内容生产出来，搜索引擎对网站优化的反应，网站不同阶段需要的优化侧重是，这些都是需要SEO优化过程中不断去打磨与优化的，而不是一两个月就能完成优化，坐等排名与客户的。
4、SEO一定是要去对网站进行调整与优化的
SEO是一种依赖网站页面内容质量才能达到排名效果的渠道，如果一家服务商声称完全不需要改动网站页面就能实现排名，并达到你想要的效果，那只有两种可能：骗子，或者黑帽SEO。
了解以上SEO行业基本常识，也能从一定程度上帮助你识别哪些服务商的话是可信的，哪些是不靠谱的。
二、如何鉴别优质服务商
前面介绍完在选择SEO服务商是如何保持正确心态及了解一些SEO行业常识去帮助你避免一些比较明显的坑。
在同时面对多家SEO服务商时，有没有具体方法能帮助我们去鉴别一些较优质服务商呢？ 是选择大服务商，知名度高的服务商，还是案例多的服务商？
下面给到一些个人建议：
沟通中表达真诚的服务商
这样说可能有点中二，但二项树SEO认为这是服务商应有的一种职业素质。
真诚的服务商，对于一些问题及需求会在合作前就根据客观情况告知于你，而不是为了成单收钱一味迎合客户，比如给到100%上词的承诺这样的。
真诚的服务商，就算它的业务水平一般，只要费用合理，大概率你们的合作过程是愉快的。因为这样的服务商往往懂得双赢，开始就拿出真诚的态度，确定哪些能做好，哪些不确定，然后合作过程中做好自己该做的事，最终各得所需，实现双赢，保持长久的合作关系。
了解网站负担量
服务商网站负担量，即服务商每位SEO人员所需要负责的网站数量。SEO服务其是一个劳动密集型服务，SEO效果往往与专业SEO人员在网站优化上的投入时间成正比。说人话就是，专业SEO人员所用在网站优化上的时间越多，一般SEO效果就会越好。
服务商不会告诉你公司每位SEO人员负责的客户数，甚至他们自己都没有统计过。但可以通过公司人员总数，部分人员结构占比，SEO人员数量比例进行推测，如果一个公司SEO人员只有20人，而销售也有20人，从成本覆盖及要为公司盈利的角度来推测，每人至少需要负责多少个客户。
试想一下，一个公司每位SEO人员要负责10个以上网站优化与另一家公司每位SEO人员负责5个网站优化，哪一种情况对你网站SEO会更用心？
查看服务商官方网站
一个服务商的官网内容及数据，也可以很好地反映出一家服务商的专业水平。 服务商官网内容是用机器生产的可有可无的内容，还是对访问者来说有用的原创内容，仅需要打开它们官网上的几篇内容页面，读一读就能体会到。
另外是看服务商官网在相关关键词上的排名。也许你并不知道它的关键词是什么，你只需要用页面标题中出现的主要关键词去Google进行搜索，观察它的排名情况，就能有一个大概的结论。
如果一个服务商案例很多，且规模不小，但它们自己的官网SEO数据（如内容原创性、主要关键词自然排名等）却不是很好，这家服务商靠谱的概率大吗？
观察业务案例
看案例一定就靠谱吗？ 也不一定，所以仅能做个参考。 毕竟大的服务商永远不会缺好的案例，至于是每个客户都可以作案例，还是10个客户网站才能有1个好案例就另说了。所以，如果客户多，总不会缺好案例，而如果用优质案例比例这个指标相对更靠谱了。
了解其他客户的评价
现在网络上的评价，特别是某度知道上的评价，几乎不能用来作为参考了，因为不排除有竞争对手故意抹黑的可能。
所以在看对服务商的第三方评价的时候，应该留意那些有头有尾，有理有据的评价，至少人、事、时能描述清楚的评价，更具有参考价值。
收费模式及退出机制是否合理
收费模式，无论是按效果付费，还是按月付费，还是其它分期付费，一个好的收费模式肯定是建立在对买卖双方公平基础上的，它即不会让服务商白干活的大风险，也不会让企业主钱完全打水漂的风险才对。
是否有合理的退出机制，这一点可能很多企业主容易忽略。比如在一些合同条款中会有“如果甲方主动终止合作，需要支付完项目剩余款项”这样对甲方企业完全不利的退出条款。一个优秀的服务商应该会提供一种能将双方损失降到最低的退出机制，而不是一味保护已方利益的退出机制。
好了，以上就是本文全部内容。
总的来说，小企业SEO外包时要想找到靠谱的SEO服务商：
1、要对行业有一些简单的了解，并遵循行业基础常识逻辑
2、掌握一些基础的鉴别方法
希望这篇文章内容能够为你在进行SEO服务商选择时提供一些帮助。感谢你的访问！
