如何评估企业是否应该进行SEO推广？企业主必读指南

否应该建立SEO营销渠道？或加大力度进行SEO渠道推广投入？这是企业主们在布局SEO渠道前应该要弄明白的问题。

据我们观察，很多企业主仅是听说SEO这个渠道能获客后，就开始招人组建团队或匆匆外包给乙方公司，一年半载下来发现并没有达到预期效果甚至没效果时，就会认为SEO渠道没有用甚至摒弃SEO渠道，从此也与本该获得的SEO流量失之交臂，造成这种情况也时常令人遗憾。

SEO（搜索引擎优化）是获取长期自然流量的重要手段, 其实并非所有网站都适合投入资源做SEO。下面我们将从SEO渠道特性、SEO渠道目标以及可投入预算三个方面为你一一说明。相信看完后，对于”公司是否适合做SEO？怎样投入来做SEO渠道？怎么的方式来实施SEO？“这些问题，你会找到自己的答案。

要知道SEO渠道是否适合您的业务，首先应该先对SEO渠道特性进行了解。

从SEO渠道要实现流量获取过程来看，二项树SEO认为有以下特性：

1、SEO依赖网站技术支持

想要通过SEO渠道成功获取到免费流量，网站一定要满足相应技术要求，这些技术要求主要是为满足搜索引擎对网站访问友好度评估要求（是搜索引擎对网站访问是否友好的一些评估指标）。

2、SEO强依赖网站内容

SEO渠道的流量获取是通过在搜索引擎取得好的关键词搜索排名实现的，而关键词排名是以网站网页为单位，网站网页数量及网站网页上内容质量将决定网站能获取的SEO流量上限。

3、SEO效果滞后

如果是从零开始的新网站，从网站建成到能获得一定SEO流量，少则半年长则1年甚至2年。SEO是需要在网站内容及权重上进行长期积累的，是需要根据网站状况不断优化的过程。即使是已有网站，在进行了正确的优化后，也需要3-6个月后才能观察到相应效果。

4、SEO效果具有不确定性

SEO渠道能否成功获取到流量，除网站本身技术及页面质量外，还有很大一部分取决于所在行业竞争情况、搜索引擎算法更新。确切的说并不是100%不确定，这些外部无法控制的因素可能会在一段时间内影响或滞后SEO效果，如果保持在SEO渠道上朝正确方向投入，总体SEO效果一定会是螺旋上升的状态。

从SEO效果来看，SEO渠道具有流量稳定性和新用户访问特性：

SEO流量稳定性好

一旦网站通过SEO获取到自然流量后，这部分流量通常是相对稳定的，能源源不断获取流量，是真正意义上的“睡后”流量。

SEO渠道用户多为新用户

可以简单将SEO渠道进来的用户概括为两类：品牌词搜索用户（品牌词与公司名称或公司特有的产品名称相关的搜索关键词）与非品牌词搜索用户。 一般情况下，一个有效页面超过1000的网站，90%以上的SEO流量来自非品牌词搜索，所以SEO渠道新用户占比较高，所以SEO往往是一个性价比较高的拉新渠道。

在了解了SEO渠道的以上特性后，在面对”是否应该开拓SEO渠道？或加大SEO渠道投入？“时，就有了一定的决策基础。下面我们可以展开来看一下关于以上特性的相关细节。

根据业务不同，可简单将SEO渠道建立目的概括为三类：品牌展现&品牌防御、商业转化(购买、留资等）以及流量变现（广告变现）。

品牌展现&品牌防御

90%的用户会通过搜索引擎了解品牌，通过SEO确保相关品牌词搜索时网站页面排名靠前抢占搜索入口，防止其它网站抢占自身品牌词流量，同时强化用户对品牌的认知和信任。以此为目的的企业，通常不依赖线上渠道进行获客。

商业转化

无论是希望用户在网站上留下联系信息、提交调查问卷或直接购买产品，都是属于商业转化目的。以此SEO目的的网站具备明确的转化目标， 常见的包括B2B企业站，B2C零售站，C2C站点等。

流量变现（广告变现）

生产大规模内容以覆盖用户搜索需求，从而聚集较高流量，然后通过展示第三方广告进行变现。此类SEO目的的网站多以某个垂直领域信息内容站居多，网站不提供任何产品或服务。

根据建立SEO渠道目的不同，SEO渠道人员结构、投入预算也是不同的。所以做为企业主应该要清楚自己建立SEO渠道的目的是什么。

对于中小企业来说，在开拓一个渠道前，能充分预估渠道建立可能的成本至关重要。建立SEO渠道的成本主要包括SEO人员成本，技术团队支持及时间成本。如果自建SEO团队，根据SEO渠道目标确定人员规模，根据人员规则可确定大致人员成本。下面根据2024年人力市场对于外贸独立站SEO岗位平均薪资，以及不同规规模等级团队列出相应人员成本，供参考：

下面是常见网站规模与SEO团队规模的对应关系：

*其中有效页面数量指不重复的产品或内容页面数量。

以下几种情况，不推荐进行SEO渠道推广：

1. 目标用户不通过搜索获取信息

如果你的目标客户群并不依赖Google等搜索引擎进行信息搜寻，SEO的投入可能无法带来实际回报。如仅依赖社交媒体的网红品牌、纯线下服务、依赖传统销售渠道成交的业务等。

3.重点及关键产品信息不宜公开的业务或网站

如果重点或核心产品无法在网站上展示或需要通过登录访问才可访问，意味着最重要的搜索词无法承载，也不建议进行SEO推广，这种如果要进行SEO推广，也仅是以品牌防御或公司品牌为目的的SEO推广。

3.产品类型不固定的业务或网站

SEO渠道获取流量依赖于搜索引擎，从网站页面上线后，需要经过收录，增加权重，优化迭代，最终取得排名获得到流量，这个过程一般需要较长的时间（短则半年，长则1到2年）。如果公司网站品类不固定，今年卖水管，明年可能卖房子，当通过SEO获取流量后，可能产品已经不适用了。

了解完以上信息后，相信你对”自己企业是否适合SEO渠道推广？”这个问题可以有较好判断了。关于其中可能涉及的更多细节，例如：”如何评估自己产品/业务是否有足够搜索量？“，“产品/业务在搜索引擎上的市场份额大致是多少？”等问题。如果你还有疑问，也可以 点击这里 向二项树SEO发起免费咨询。